การจำหน่ายสินค้าผ่านร้าน | นิตยสารอะชีฟ ฉบับกันยายน 2566
การจำหน่ายสินค้าผ่านร้าน
มาถึงหัวข้อที่ 5 ของ “จรรยาบรรณและความซื่อสัตย์คือหัวใจหลักของธุรกิจแอมเวย์” ซึ่งเป็นประเด็นที่เหมือนหนามแหลมคมคอยทิ่มแทงใจของนักธุรกิจแอมเวย์ที่ทำธุรกิจอย่างถูกต้องมาเป็นเวลายาวนาน นั่นคือ การจำหน่ายสินค้าผ่านร้าน แทบจะกล่าวได้ว่าเป็นปัญหาที่เกิดขึ้นตั้งแต่ปีแรกๆ ที่แอมเวย์เปิดดำเนินธุรกิจในประเทศไทยเลยทีเดียว และไม่ใช่เฉพาะเกิดขึ้นที่ประเทศไทย ทุกประเทศที่มีบริษัทแอมเวย์ก็มีปัญหานี้เช่นเดียวกัน มากหรือน้อยนั้นขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจในประเทศนั้นๆ มากกว่านั้นคือ บางประเทศที่แอมเวย์ไม่ได้เปิดทำการก็ยังมีสินค้าแอมเวย์วางขายในตลาดหรือร้านค้า เช่น ลาว เมียนมาร์
ปัญหานี้ส่งผลกระทบกับนักธุรกิจเพราะว่าดาวน์ไลน์หรือลูกค้าไม่ซื้อของกับตัวเอง แต่ไปซื้อของที่ร้านค้านั้นๆ แทน ด้วยสาเหตุที่มากกว่าการหาซื้อง่าย นั่นคือราคาที่ถูกกว่า เนื่องจากผู้ขายจะขายในราคาที่ถูกกว่าราคาต้นทุนเพราะยอมเฉือนเนื้อตัวเอง นั่นคือโบนัสเพื่อให้สินค้าของตัวเองขายได้ ซึ่งสุดท้ายสิ่งที่เขาเหล่านั้นต้องการคือ ตำแหน่งหรือเข็มความสำเร็จในธุรกิจแอมเวย์นั่นเอง แต่หากเรามานั่งคิดวิเคราะห์อย่างถี่ถ้วนแล้วจะพบว่า การกระทำเช่นนี้เพื่อให้ได้เข็มรางวัลจะมีค่าอะไรเมื่อไม่ได้เงินและไม่ได้มาซึ่งเกียรติ ถึงแม้คนอื่นจะยังไม่รู้ แต่เจ้าตัวรู้อยู่แก่ใจเป็นอย่างดี
บริษัทแอมเวย์ได้ดำเนินการจัดการกับปัญหาดังกล่าวอย่างเอาจริงเอาจังมาตลอด ทั้งนี้เพื่อรักษาให้ธุรกิจนี้ยังคงเป็นโอกาสทางธุรกิจสำหรับทุกคนในประเทศไทย ลองคิดดูง่ายๆ ว่าบริษัทจะเดือดร้อนอะไรในเมื่อบริษัทก็ได้ยอดขาย ได้ผลกำไรจากการขายสินค้าไม่ว่าใครจะขายก็ตาม เพียงแต่ในหลักการของธุรกิจแอมเวย์แล้ว บริษัทหรือแอมเวย์ประเทศไทยจะไม่ถือว่าประสบความสำเร็จเลย หากความสำเร็จนั้นเกิดขึ้นกับบริษัทเพียงฝ่ายเดียว แต่นักธุรกิจกลับไม่ประสบความสำเร็จซึ่งอาจจะเรียกว่าล้มเหลวก็ได้
บริษัทถือว่าเรื่องนี้เป็นความผิดร้ายแรงเพราะเป็นการตัดโอกาสนักธุรกิจท่านอื่นๆ ดังนั้น บทลงโทษสำหรับกรณีความผิดนี้คือ การยกเลิกสถานภาพการเป็นนักธุรกิจแอมเวย์ทันที ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทได้ดำเนินการแก้ปัญหานี้ด้วยมาตราการที่เข้มข้น และมีนักธุรกิจแอมเวย์หลายต่อหลายท่านที่ถูกพิจารณาตัดสินลงโทษด้วยการยกเลิกสถานภาพ ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าเสียใจและเสียดายเป็นอย่างยิ่งที่นักธุรกิจบางท่านได้สร้างธุรกิจของตนเองมาเป็นเวลานาน แต่ด้วยเหตุผลส่วนตัวหลายๆ ประการ นักธุรกิจหรืออดีตนักธุรกิจแอมเวย์เหล่านั้นกลับเพิกเฉยต่อคำเตือนของบริษัท ทั้งยังแต่กลับเดินหน้าสร้างธุรกิจในแนวทางที่ผิดต่อไป
สองผู้สถาปนาแอมเวย์คือริชกับเจย์ได้ตั้งปณิธานไว้เพื่อที่จะดำรงไว้ซึ่งโอกาสในการเข้าถึงการเป็นเจ้าของธุรกิจ และเพื่อให้ธุรกิจนี้เป็นโอกาสสำหรับทุกคน ดังนั้นการปกป้องและรักษาไว้ซึ่งโอกาสจึงเป็นภารกิจที่สำคัญของพนักงานแอมเวย์ทุกคน รวมถึงการรักษาธุรกิจนี้ไว้เพื่อให้สามารถส่งต่อให้กับทายาทของนักธุรกิจที่ทุ่มเทแรงกายแรงใจในการสร้างธุรกิจนี้ขึ้นมาได้ และเพื่อรักษาไว้ซึ่งคำว่า “แอมเวย์คือโอกาสทางธุรกิจที่ดีที่สุดในโลก”
ฉบับหน้าพบกับ อวดอ้างสรรพคุณเกินจริง
กฎจรรยาบรรณของแอมเวย์ถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของการเป็นนักธุรกิจแอมเวย์ ดังนั้น ทุกท่านจึงควรศึกษาและให้ความสำคัญกับกฎจรรณยาบรรณเพราะการปฏิบัติตามกฎจะช่วยให้ธุรกิจของทุกท่านเจริญเติบโตได้อย่างมั่นคง ยั่งยืน และมีเสถียรภาพ อีกทั้งท่านยังสามารถส่งมอบธุรกิจที่มีอนาคตนี้ให้กับลูกหลานของท่านให้สมกับวิสัยทัศน์ของเราที่ว่า “แอมเวย์...เพื่อคุณ เพื่อชีวิตที่มีคุณค่า” นอกจากนี้ ยังเป็นการดำรงไว้ซึ่งความยุติธรรมและบรรยากาศในการดำเนินธุรกิจที่สอดประสานเป็นอันหนึ่งอันเดียวกันอีกด้วย